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集团团委组织团员青年开展销售主题实践活动

集团团委组织团员青年开展销售主题实践活动

2016年12月6日下午,集团团委组织团员青年参加在上海科技管理学校操场举行的“爱心义卖”活动,通过现场销售捐赠的义卖物品,首次体验面对面的销售实践。

活动现场,有一个销售摊位特别打眼,不仅有身着校服的学生围观,还聚集了一群年轻人。原来,在集团团委的组织下,为了让团员青年聚焦企业生产经营,特地组织了一批各基层单位的团员青年共同参与本次义卖,目标是藉此机会,通过现场实践,使更多团员青年对销售有直观的感受,引发大家对销售的兴趣与思考。

为了做好本次活动,按照集团团委的部署,认真筹划活动方案并做好宣传和动员工作,各基层团组织积极响应,组织收集了各单位团员青年捐献的小物品。活动开始之前,大家对义卖的物品进行了统计造册,商议确定了每件义卖物品定价,考虑到顾客大多数是学生,绝大多数物品的单价定在3元、5元、10元不等。同时,将事先设计准备的销售海报张贴出来,并将售卖的物品一一在展台上陈列。

由于大家多数没有销售经验,一开始有些团员青年比较腼腆,也不知道如何着手,眼巴巴地看着“走过路过错过”的顾客们。信融公司的严叶观察到有个学生两次路过展台看同一个琉璃珠,却没有购买。严叶灵机一动,想出了买赠活动,主动将这个琉璃珠推销给她,成功卖出了第一件小商品。大家受到了鼓舞,随着活动的进行,逐渐大胆起来,想出各种各样的方法。为了吸引“顾客”,有的用喇叭大声吆喝“产品”,有的在现场直接动手演示,有的想出了分价位摆放货物吸引顾客,有的跑到其他展台看看竞争对手有哪些销售“噱头”……现场的年轻人们完全沉浸到了“销售员”的身份之中,不仅吸引到了学生顾客,还吸引来了教职员工的驻足。当天活动结束的时候,团员青年们意犹未尽。

通过义卖实践,大家发现,产品的包装、定价、宣传、摆放位置、销售技巧等等都会影响销售结果。而本次活动仅仅是一次“销售初体验”,集团团委在今后工作中还将进一步探索发动团员青年力量,为集团远洋水产品销售出谋献策、添砖加瓦。

据悉,本次集团展台共卖出各式小商品42件,销售营业额540元全部捐给上海科技管理学校的“爱心基金”,用于资助贫困学生。(集团团委)



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